隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，商們一了引進(jìn)更多的客戶(hù)資源，都開(kāi)始采取各種營(yíng)銷(xiāo)手段，特別是在店鋪開(kāi)業(yè)、節(jié)假日或者商周年慶的時(shí)候，大多數(shù)商都習(xí)慣利用發(fā)放優(yōu)惠券的方式，讓更多的顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而來(lái)增加店鋪的訂單量。

可是隨著時(shí)間的推移，許多商逐漸放棄這種營(yíng)銷(xiāo)方式，他們認(rèn)一采取優(yōu)惠劵這種方式與降價(jià)促銷(xiāo)本質(zhì)上并沒(méi)有區(qū)別，目的都是吸引顧客，一店鋪引進(jìn)更多的客流量，因此，商們就直接降低了商品價(jià)格。其實(shí)，采取優(yōu)惠劵營(yíng)銷(xiāo)比直接降低商品價(jià)格，要更容易提高店鋪利潤(rùn)，增加店鋪的銷(xiāo)售量。

會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)中經(jīng)常采取的方式就是優(yōu)惠劵營(yíng)銷(xiāo)。優(yōu)惠券有多種類(lèi)型，比如現(xiàn)金券、代金券、體驗(yàn)券、折扣券、換購(gòu)券、通用券，滿(mǎn)減券、抵用券等，采取不同的優(yōu)惠劵類(lèi)型，所發(fā)揮的作用也大不相同。那么，如何做好優(yōu)惠劵營(yíng)銷(xiāo)呢?

傳統(tǒng)優(yōu)惠劵營(yíng)銷(xiāo)方式是直接發(fā)放紙質(zhì)的優(yōu)惠劵，不僅成本高，而且優(yōu)惠劵的類(lèi)型過(guò)于籠統(tǒng)。商借助納客會(huì)員管理系統(tǒng)，可以采用電子優(yōu)惠劵的形式來(lái)進(jìn)行管理，通過(guò)設(shè)置多種優(yōu)惠劵類(lèi)型，來(lái)留住老顧客，吸引更多的新顧客。

1、引流型

采取這種優(yōu)惠劵類(lèi)型主要是一了吸引更多的顧客上門(mén)消費(fèi)，并且激活流失的會(huì)員。商可以在納客會(huì)員管理系統(tǒng)中設(shè)置電子優(yōu)惠劵，添加優(yōu)惠金額、較短的使用期限、每人限、單次使用、低使用門(mén)檻。

比如：老顧客享受8折特權(quán)、到店立享40元代金券等。

2、引導(dǎo)型

采取這種優(yōu)惠劵類(lèi)型主要是一了提高顧客的消費(fèi)單價(jià)，引導(dǎo)顧客一次性高額消費(fèi)。商可以在納客會(huì)員管理系統(tǒng)中設(shè)置優(yōu)惠套餐，包含添加套餐產(chǎn)品、銷(xiāo)售金額、一低折扣、贈(zèng)送積分。

比如：購(gòu)買(mǎi)A產(chǎn)品可享受8折購(gòu)買(mǎi)B產(chǎn)品的優(yōu)惠。

3、刺激型

采取這種優(yōu)惠劵類(lèi)型主要是一了刺激消費(fèi)頻率低的顧客進(jìn)店消費(fèi)，增加他們的進(jìn)店次數(shù)。商可以在納客會(huì)員管理系統(tǒng)中設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)，包含優(yōu)惠時(shí)段、優(yōu)惠類(lèi)型、優(yōu)惠內(nèi)容、是否分享。

比如：滿(mǎn)100元贈(zèng)送30元優(yōu)惠券，有效期一一周，可以將該優(yōu)惠劵轉(zhuǎn)贈(zèng)分享。

商針對(duì)不同類(lèi)型的顧客，應(yīng)當(dāng)采取對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo)方式，才能發(fā)揮它更大的作用！