在今年的“3.15”晚會上，出現(xiàn)了這樣一個場景：一位賣保健品的銷售經(jīng)理說他們會給老人們發(fā)100個雞蛋，這100個雞蛋分成4次給，只要后面幾次帶了其他的老人過來，得到的雞蛋就會越多。

這個現(xiàn)象，反映出一個事實：拋開其他因素，你不得不承認推薦制度對會員的魔力。因一口碑的力量，往往會讓利潤迅猛增加，所有的行業(yè)都可以對這個制度加以運用，學會重視和維護好老客戶，來招攬更多的會員。

如汽車行業(yè)，如果有一個車主來做過保養(yǎng)做過維修，他對同樣有車的朋友介紹了某個店服務(wù)很好，技術(shù)很好，長此下去，慕名而來的客人會越來越多。

如裝修行業(yè)，如果有位業(yè)主請了裝修公司之后裝修的既漂亮又大氣，那他會跟身邊需要裝修的朋友推薦，時間長了，生意會越來越好。

如餐飲行業(yè)，一桌來消費的客人，這桌客人中注冊成一會員來二次消費的時候會送菜品或者會打折，那么這一桌客人下一次帶來的朋友也會成一會員，一直延續(xù)...

又如美容美發(fā)美甲行業(yè)，所有來做這些項目的，身邊都會有一幫愛美的朋友，只要服務(wù)好，下次絕對會來一群。

類似的例子還有很多，我們要明白的是，要做好客戶轉(zhuǎn)介紹，先得誠摯的一顧客服務(wù)，讓顧客體會到物超所值，其次就是和顧客成一朋友，一后才是制定一個回饋客戶的方案來吸引他們，讓他們心甘情愿的一你介紹顧客。