不同的場(chǎng)景會(huì)員管理的意義不相同，比如健身房這類(lèi)靠租賃器材給顧客使用的方式，會(huì)員卡就會(huì)被定義成一個(gè)商品。

那么會(huì)員卡對(duì)應(yīng)門(mén)店老板主要有哪幾種意義了？

對(duì)應(yīng)服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，會(huì)員卡就是個(gè)商品。

如上面健身房的例子，會(huì)員交錢(qián)后并不會(huì)得到商品實(shí)物，會(huì)員卡就相當(dāng)于給顧客開(kāi)放了幾個(gè)月的使用健身器材的權(quán)限。

健身房主要做會(huì)員生意，不過(guò)有些健身房會(huì)有計(jì)次收費(fèi)，但是收費(fèi)價(jià)格會(huì)遠(yuǎn)高于會(huì)員的平均價(jià)格。

相比計(jì)次會(huì)員卡，計(jì)時(shí)的會(huì)員卡更容易受到顧客的接受，顧客往往都覺(jué)得辦月卡、季卡、年卡這類(lèi)更實(shí)惠，也高估了自己毅力。

如果會(huì)員辦卡之后按一周三次的頻率堅(jiān)持去健身：團(tuán)操，無(wú)氧，有氧，桑拿，游泳，乒乓什么的都不落下，那辦卡的錢(qián)絕對(duì)能值回來(lái)。

不過(guò)大數(shù)據(jù)顯示會(huì)員健身頻率最高的就是會(huì)員辦卡后的三周這內(nèi)，很勤奮，幾周后基本就不會(huì)去了，超過(guò)一個(gè)月的都算健身標(biāo)兵了。

這樣健身房才能賺錢(qián)，不然大家都這么堅(jiān)持，健身房得補(bǔ)充多少健身器材才不至于讓健身房擁擠呀。

和這類(lèi)形式差不多，把會(huì)員卡當(dāng)商品賣(mài)的就是各大影音平臺(tái)了，如愛(ài)奇藝。這類(lèi)平臺(tái)主要靠會(huì)員收入維持運(yùn)營(yíng)，不過(guò)到目前為止好像各大影音平臺(tái)還是屬于虧損狀態(tài)，這同健身房不一樣，打開(kāi)影音APP觀看視頻可比在健身房健身輕松舒服多了。

第二類(lèi)就是各大出售實(shí)物的門(mén)店和電商平臺(tái)了。

這類(lèi)門(mén)店老板出售會(huì)員卡的主要目的是為了“復(fù)購(gòu)”。京東會(huì)員體系是怎么架設(shè)的？

通過(guò)各種會(huì)員權(quán)益讓會(huì)員鬧鬧綁定在自己的平臺(tái)里，如會(huì)員折扣、積分兌換、興趣愛(ài)好，生日，年齡，喜歡購(gòu)買(mǎi)單件，還是多件，有什么特別的需求，等等。

給予會(huì)員針對(duì)性的服務(wù)，在獲客困難的年代，維護(hù)好老客戶，搭建好自己的私域流量才是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的良策。

第三類(lèi)將會(huì)員做粉絲裂變。

這種方式主要集中在各種直銷(xiāo)模式中，很多直銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，通過(guò)加入的會(huì)員讓會(huì)員發(fā)展會(huì)員的方式進(jìn)行裂變，這種方式是違法行為，禁止運(yùn)用。

大家可以通過(guò)線上裂變方式，如通過(guò)朋友幫忙砍價(jià)、拼團(tuán)的方式進(jìn)行會(huì)員粉絲裂變，這種方式快、簡(jiǎn)單，更重要的是沒(méi)有利益摻雜，符合國(guó)家規(guī)定。