2018年11月19日，會員制消費服務(wù)平臺小黑魚科技在微博發(fā)布，“小黑魚黑金會員突破100萬” 。

不到7個月完成了首個百萬用戶的積累，先后拿下9.5億元A輪融資和5000萬美元A+輪融資。

在獲客難獲客貴的互聯(lián)網(wǎng)下半場，小黑魚的成長速度讓人刮目相看。

一家會員制消費服務(wù)平臺是如何7個月做到百萬會員？起底小黑魚獲取會員增長之道！

小黑魚究竟是一家什么平臺呢？

小黑魚是一家會員制消費服務(wù)平臺，由原途牛旅游網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁嚴海鋒創(chuàng)辦。

定位于會員制消費服務(wù)平臺的小黑魚科技，業(yè)務(wù)模式核心是會員制。

單一會員身份，就可在其平臺享受商城購物、旅行生活、金融服務(wù)等多重權(quán)益。

小黑魚黑金會員價格分別為半年199元，一年299元，五年999元。

黑金會員的權(quán)益包括：8折充話費、5折看電影、訂火車票一高減10元、訂機票減30元、訂酒店一高返現(xiàn)8%、投資有8.8%的加息券等。

成立1年，拿下晨興資本等投資機構(gòu)的9.5億人民幣和5000萬美元的融資。

7個月100萬是如何煉成的？

7個月100萬用戶，小黑魚大躍進式的會員增長背后，離不開下了血本的營銷——

1：高價請明星代言

成立之初就邀請林志穎代言小黑魚科技，并擔任小黑魚科技首席體驗官。

明星代言威力巨大，對提高企業(yè)形象、吸引眼球、加速品牌信任都起到關(guān)鍵性的作用，這也是小黑魚能快速獲取會員增長的秘訣之一。

2：億元冠名2018中超聯(lián)賽

億元贊助PP體育冠名2018中超聯(lián)賽，成為國際米蘭中國區(qū)官方合作伙伴。

3：冠名熱劇《南方有喬木》

去年大火的網(wǎng)絡(luò)劇《南方有喬木》，由小黑魚和愛奇藝達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，并全程冠名。

4：冠名斗魚首屆音樂節(jié)

與斗魚官方合作，線下冠名抖音電音節(jié)，并推出接二連三的營銷活動。

5：低價吸引種子會員

小黑魚在商品銷售時，只保留5個點的毛利，其他利潤都讓利給會員，以此來降低門檻和保持有效增量。

如，199元購買半年黑金會員，可獲得200元的現(xiàn)金紅包，也就是會員注冊還能賺1元。

6：與騰訊推出9元黑金活動

小黑魚還與騰訊聯(lián)合推出QQ運動用戶專享的9元黑金會員活動。

7：老會員裂變

通過老會員邀請鏈接入口，注冊的新用戶同樣只付9元就能獲得半年的黑金會員權(quán)益，且老會員也會享受到一定的獎勵。

成功運營一個會員制平臺的必要條件有哪些？

小黑魚的會員制平臺其實就是我們熟悉的商家聯(lián)盟，要成功運營好一家商家聯(lián)盟平臺，需要以下幾個基本條件：

1：技術(shù)成熟穩(wěn)定的商家聯(lián)盟系統(tǒng)

所有的會員玩法其實是運營在一套穩(wěn)定的商盟系統(tǒng)上，如上面的5折看電影、7折吃火鍋這需要一個微商城來運行，老會員裂變需要二級推薦功能。

而幾百萬會員都管理在一個系統(tǒng)上，這需要一個強大的技術(shù)團隊支持。

我們推薦納客商家聯(lián)盟系統(tǒng)，納客商盟系統(tǒng)是國內(nèi)一早一批專門注重商盟系統(tǒng)研發(fā)的技術(shù)公司，公司六年研發(fā)經(jīng)驗，立足商盟運營，數(shù)百商盟運營經(jīng)驗匯聚，集成大量用戶需求，需求定位精確。

2：完善的商盟運營機制

小黑魚的高階打法實際上不適合廣大創(chuàng)業(yè)者或者運營者。

納客商盟系統(tǒng)提供完善的運營模式評估、盈利評估、運營解決方案等服務(wù)。

我們推薦區(qū)域型創(chuàng)業(yè)者或大中型商圈運營者，如當?shù)厣虉鲞\營、當?shù)孛襟w機構(gòu)等，根據(jù)我們統(tǒng)計的數(shù)百商盟運營經(jīng)驗這一類的商盟運營者成功率高，都做成了當?shù)氐捻懏敭數(shù)钠髽I(yè)。