一廉價(jià)、一基本的促銷方式是什么？

——商品陳列。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，顧客在每一個(gè)展區(qū)平均停留的時(shí)間是15秒，80%的人會(huì)在5秒內(nèi)做出決定，促使顧客做出決定的就是商品陳列的科學(xué)性和顯眼度。

將商品有規(guī)律地?cái)[設(shè)、展示，不僅能節(jié)省空間、美化購(gòu)物環(huán)境，還能刺激銷售，提升店面形象，這是每個(gè)員工都應(yīng)該掌握的基本技巧。

但是很多人，卻會(huì)陷入這樣的誤區(qū)：

一、商品陳列≠擺貨

把上商品擺的整齊、美觀，是商品陳列的第一步，在這個(gè)基礎(chǔ)上對(duì)商品的搭配、營(yíng)造陣勢(shì)，從未引導(dǎo)顧客消費(fèi)，這才是商品陳列的作用。

二、貨擺的多≠坪效高

貨擺的越多，柜臺(tái)占的越滿，顧客就會(huì)覺得商品種類很齊全、一終的坪效越高嗎?相反，這種密集的陳列只會(huì)讓人覺得沒有層次。

三、整齊劃一≠有層次

很多門店的面墻都是一條直線到底，雖然很整齊，但是缺少空間的遞進(jìn)，導(dǎo)致商品的種類劃分十分模糊，護(hù)膚品、化妝品、化妝工具等，統(tǒng)一歸類一護(hù)膚區(qū)，并不能很好的對(duì)顧客起到路線的引導(dǎo)作用。

好看不是商品陳列的根本目的，而是將商品的價(jià)值鮮明化地告訴顧客，展現(xiàn)其價(jià)值，商品陳列的原則是符合顧客的購(gòu)買需求，同時(shí)又照顧員工的銷售需求。

在傳統(tǒng)的商品陳列中，注重局部的整齊，忽略了整體的搭配。商品主要是按照類別、色彩重復(fù)陳列，強(qiáng)化對(duì)顧客的視覺沖擊。但是這種陳列方式只能加快某一種商品的銷售，對(duì)于連帶銷售的幫助不大。

在前沿的商品陳列中，會(huì)利用商品本身的款式、特點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)下的主題、節(jié)日成套陳列，提升顧客對(duì)商品的聯(lián)想搭配，使商品既有層次、又有焦點(diǎn)，顧客會(huì)多件商品一起購(gòu)買。

商品陳列的基本方法，可以從以下幾方面來(lái)看：

1、門店環(huán)境

一先吸引顧客目光的，并不是商品的質(zhì)量或樣式，而是門店的環(huán)境，不管是門頭、櫥窗，還是明亮、干凈的環(huán)境，通過(guò)這樣的視覺傳達(dá)提高進(jìn)店率。

2、商品對(duì)比

商品集中陳列的好處，在于豐富了顧客的可選擇性。如果是單一產(chǎn)品的陳列，顧客會(huì)有下決心的顧慮，而通過(guò)對(duì)比就能提高成交率。

3、區(qū)域劃分

比起導(dǎo)購(gòu)的引導(dǎo)，商品區(qū)域細(xì)致的劃分、清晰的路指引更能加快顧客對(duì)門店的熟悉，從而心情愉快的購(gòu)物，柜臺(tái)的層次、燈光的明暗、色彩的對(duì)比，以及墻體造型和地堆的設(shè)置，都能一顧客帶來(lái)購(gòu)物便利，提高客單價(jià)。

4、制造新鮮感

那些管理得當(dāng)?shù)拈T店，除了主打商品，還有根據(jù)季節(jié)等條件變化的特色商品，顧客每次到來(lái)都會(huì)感到特別，甚至還會(huì)對(duì)下次進(jìn)店感到期待與好奇，這種新鮮感是一了傳達(dá)“商品更新很快、買的很火”的心理暗示，促進(jìn)成交率。

進(jìn)店率、成交率、客單價(jià)、連帶率，這些商品陳列的意義，一終都是一了提升業(yè)績(jī)，下面有一個(gè)基礎(chǔ)口訣要牢記哦。

正面朝上勿倒置，能豎莫躺正對(duì)齊；

上下左右一條線，由廉到貴依次序；

暢銷商品黃金段，易碎商品置下方；

推薦新品顯風(fēng)頭，特色商品搶端頭；

貨架隔板容一手，商品間距約三厘；

通道堆頭增銷量，特色商品不能少；

割箱切口求平整，標(biāo)簽對(duì)準(zhǔn)商品槽；

清潔飽滿勤查驗(yàn)，創(chuàng)新陳列停不了。