運(yùn)用納客會(huì)員管理系統(tǒng)從消費(fèi)者一段時(shí)間的產(chǎn)品品類(lèi)消費(fèi)特征中，可以很容易的分析出很多有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)。

比如我們以母嬰店里的奶粉一例子進(jìn)行深入分析得知，不同時(shí)間媽媽們購(gòu)買(mǎi)的奶粉品也不相同，注重的奶粉效果也不盡相同。

心理特征：喂養(yǎng)方式的選擇和變化是影響奶粉品類(lèi)消費(fèi)的關(guān)鍵

1)懷孕期間對(duì)于喂養(yǎng)方式的選擇在懷孕期，有86.10%以上的媽媽希望母乳喂養(yǎng)，這就意味著約有15%的媽媽會(huì)選擇奶粉喂養(yǎng)或混合喂養(yǎng)方式，因而會(huì)在懷孕期間就開(kāi)始選擇奶粉品

并實(shí)施購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)備或行動(dòng)。

2)產(chǎn)后哺乳能力對(duì)喂養(yǎng)方式影響的調(diào)整 產(chǎn)后由于諸多因素，堅(jiān)持母乳喂養(yǎng)并不容易， 出生一個(gè)月內(nèi)堅(jiān)持母乳喂養(yǎng)的比例是75%， 也即意味和有25%的媽媽?zhuān)?選擇奶粉喂養(yǎng)或混合喂養(yǎng)方式; 這個(gè)數(shù)據(jù)與懷孕期間的數(shù)據(jù)同比，多出10%。

3)職場(chǎng)媽媽回歸工作時(shí)，對(duì)喂養(yǎng)方式產(chǎn)生影響的調(diào)整 母乳上班后堅(jiān)持母乳喂養(yǎng)的媽媽?zhuān)徽?7%， 即說(shuō)明33%的媽媽會(huì)選擇奶粉或是混合喂養(yǎng)。 但即使在這67%堅(jiān)持喂養(yǎng)的媽媽當(dāng)中， 也有許多是采用混合喂養(yǎng)方式。

以上三步是某大型奶粉商不同時(shí)事情投放的廣告軟文，都取得了非常漂亮的成績(jī)。

如何運(yùn)用到中小商了?

其實(shí)可以完全利用好微信會(huì)員卡功能，將以上文章或者大型廠的營(yíng)銷(xiāo)文案加以修改通過(guò)納客母嬰店會(huì)員管理系統(tǒng)的微信會(huì)員卡功能進(jìn)行發(fā)送。在幫助會(huì)員的時(shí)候也在教育會(huì)員正確的購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品。

如何計(jì)算寶媽們現(xiàn)在正在哪個(gè)消費(fèi)層?

一般來(lái)說(shuō)可以從會(huì)員開(kāi)卡時(shí)間進(jìn)行，統(tǒng)一按開(kāi)卡第一天一懷孕三個(gè)月開(kāi)始一起點(diǎn)進(jìn)行計(jì)算，發(fā)展到某個(gè)時(shí)間發(fā)送相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)文案，不僅提升您店鋪的銷(xiāo)量更重要的是讓寶媽們成一您的忠實(shí)客戶，因一寶寶們?cè)谖磥?lái)幾年里還需要購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的母嬰產(chǎn)品，好好的維護(hù)好他們才是現(xiàn)今母嬰店突圍的關(guān)鍵所在!