前面仔細(xì)講述了提高店鋪銷售額的關(guān)鍵四步，每一步都有很大的優(yōu)化空間，可能在實(shí)際操作中不能面面俱到的準(zhǔn)確優(yōu)化每一步，但只要抓住其中一步將這步做到致，對店鋪就是一個(gè)質(zhì)的飛躍!

如果不能面面俱到那一應(yīng)該優(yōu)化的是哪一步了?

提高銷售額的關(guān)鍵所在就在于客流量。

可能讀者又會(huì)犯疑，前面的課程中并沒有提及客流量啊。

其實(shí)前面所說的進(jìn)店人數(shù)就是客流量。

一個(gè)店鋪成交率等都是可控的，假如您是連鎖店的管理人員根據(jù)每店的銷售額很容易就能找出高轉(zhuǎn)化的店鋪，然后分析該店鋪的裝潢和客服人員的技能，將模式復(fù)制到其他店鋪。成交率就一樣可以提高，然而店鋪的客流量就不能復(fù)制了，一個(gè)城市高人氣的地方往往屈指可數(shù)是商必爭之地，需要大量的金錢和營銷成本來提升，所以一個(gè)店鋪的關(guān)鍵就是客流量，這個(gè)往往是一不可控制的地方。

然而不同的數(shù)據(jù)組合也能讓管理者找出問題所在指導(dǎo)其經(jīng)營：

從銷售額上我們一般以一銷售額大的店鋪比銷售額小的店鋪各方面都做的好，其實(shí)中對比數(shù)據(jù)計(jì)算收益、成本和成交率來看，往往銷售額大的不是做的好，而是地段好客流大。其他方面往往做的并不比其他店鋪好!

更多數(shù)據(jù)組合才能看出改進(jìn)的地方，淘汰不盈利的店鋪，這就是系統(tǒng)化的提高店鋪銷售額的優(yōu)化方法!