現(xiàn)在很多商家都知道引導(dǎo)顧客辦理會(huì)員卡的重要性，但是實(shí)行會(huì)員卡之后，員工讓消費(fèi)者辦理會(huì)員卡時(shí)，只有很少一部分人愿意辦理，大多數(shù)顧客都不太會(huì)選擇去辦理，一般是直接結(jié)賬后就走人，只有店內(nèi)的會(huì)員卡數(shù)量越多，那么意味著營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)幾率也會(huì)大很多，后期利用會(huì)員管理系統(tǒng)維護(hù)會(huì)員也會(huì)容易的多，所以商家要知道引導(dǎo)消費(fèi)者辦理會(huì)員的幾大技巧，讓顧客愿意辦理會(huì)員卡。

一、消費(fèi)者不辦理會(huì)員卡原因

1、品牌知名度不高

很多消費(fèi)者不愿意辦理會(huì)員卡，主要是因?yàn)槠放浦炔桓?，無(wú)法從店鋪上獲得相應(yīng)的安全感，辦理會(huì)員特別是儲(chǔ)值會(huì)員更有所擔(dān)心。

2、會(huì)員享有特權(quán)不多

有的店鋪推行會(huì)員卡時(shí)，雖然說(shuō)是免費(fèi)辦理會(huì)員卡，但是實(shí)際上的優(yōu)惠折扣特權(quán)等并不高，或者是并沒(méi)有詳細(xì)的讓顧客了解開通會(huì)員所獲得的權(quán)益有哪些，比如：有的會(huì)員所享受的折扣為95折，辦理會(huì)員與否所體現(xiàn)的差異并不大，為什么還要選擇辦理會(huì)員呢？

3、會(huì)員附加價(jià)值不高

很多商家的會(huì)員卡形式僅僅只是體現(xiàn)在打折上面，沒(méi)有過(guò)多的附加價(jià)值，一般也是很難吸引到用戶的，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)那么大，只有你的附加價(jià)值越有吸引力，才會(huì)有品牌競(jìng)爭(zhēng)力，才有有所發(fā)展。

二、會(huì)員卡辦理技巧

1、活動(dòng)營(yíng)銷吸引顧客

在顧客辦理會(huì)員之前，首先是商家需要通過(guò)一定的活動(dòng)營(yíng)銷，來(lái)讓顧客到店消費(fèi)辦理會(huì)員卡，通過(guò)會(huì)員管理系統(tǒng)中的營(yíng)銷活動(dòng)吸引用戶，并且告知會(huì)員與非會(huì)員的優(yōu)惠力度，讓消費(fèi)者明顯的感受到會(huì)員所帶來(lái)的差異化，才會(huì)容易產(chǎn)生辦理會(huì)員的沖動(dòng)，在通過(guò)員工的不斷引導(dǎo)，從而促使消費(fèi)者辦理會(huì)員。

2、簡(jiǎn)化流程、降低門檻

想要會(huì)員愿意辦理會(huì)員卡，首先辦卡的流程就不能太過(guò)于復(fù)雜，現(xiàn)在講究的都是高效率，商家就可以使用會(huì)員管理系統(tǒng)中的微信會(huì)員卡功能，讓顧客掃描即可注冊(cè)成為會(huì)員，簡(jiǎn)單又高效。

3、享有優(yōu)先權(quán)

也就是會(huì)員所享受的權(quán)益和非會(huì)員是有一定的差異的，除了優(yōu)惠折扣積分之外 ，還可以享受優(yōu)先購(gòu)買、免排隊(duì)等權(quán)益，特別是新產(chǎn)品或新服務(wù)項(xiàng)目時(shí)，會(huì)員可優(yōu)先享受，只有體現(xiàn)出差異化，才會(huì)讓消費(fèi)者更加心動(dòng)。

4、會(huì)員裂變拉新

這也是吸引更多新用戶辦理會(huì)員的方式之一，也就是采取“老帶新”的方式，通過(guò)納客會(huì)員管理系統(tǒng)中的會(huì)員推薦功能，鼓勵(lì)老會(huì)員像身邊的朋友進(jìn)行推薦購(gòu)買注冊(cè)，會(huì)給予一定的優(yōu)惠及積分累積等，在提升會(huì)員對(duì)店鋪的忠誠(chéng)度時(shí)，還能不斷地帶來(lái)新用戶，這種拉新形式所獲得的會(huì)員會(huì)更加多和精準(zhǔn)，通過(guò)不同的會(huì)員進(jìn)行不同人群的推薦，很好的取得了會(huì)員裂變的效果。

這些只是吸引消費(fèi)者辦理會(huì)員的其中幾大技巧，當(dāng)然能吸引消費(fèi)者的絕對(duì)是不止這幾個(gè)技巧的，主要是可以利用已知的形式方法，可以幫助商機(jī)進(jìn)行思維拓展，最終制定出更好、更有效的方式，例如說(shuō)水果店連鎖管理也是客流量比較大的行業(yè)，所以說(shuō)無(wú)論是什么樣的技巧還是方法，目的只要可以吸引更多的客戶辦理會(huì)員卡就是好方法。