現(xiàn)在很多商家都知道引導顧客辦理會員卡的重要性，但是實行會員卡之后，員工讓消費者辦理會員卡時，只有很少一部分人愿意辦理，大多數(shù)顧客都不太會選擇去辦理，一般是直接結(jié)賬后就走人，只有店內(nèi)的會員卡數(shù)量越多，那么意味著營業(yè)額增長幾率也會大很多，后期利用會員管理系統(tǒng)維護會員也會容易的多，所以商家要知道引導消費者辦理會員的幾大技巧，讓顧客愿意辦理會員卡。

一、消費者不辦理會員卡原因

1、品牌知名度不高

很多消費者不愿意辦理會員卡，主要是因為品牌知名度不高，無法從店鋪上獲得相應(yīng)的安全感，辦理會員特別是儲值會員更有所擔心。

2、會員享有特權(quán)不多

有的店鋪推行會員卡時，雖然說是免費辦理會員卡，但是實際上的優(yōu)惠折扣特權(quán)等并不高，或者是并沒有詳細的讓顧客了解開通會員所獲得的權(quán)益有哪些，比如：有的會員所享受的折扣為95折，辦理會員與否所體現(xiàn)的差異并不大，為什么還要選擇辦理會員呢？

3、會員附加價值不高

很多商家的會員卡形式僅僅只是體現(xiàn)在打折上面，沒有過多的附加價值，一般也是很難吸引到用戶的，現(xiàn)在市場競爭那么大，只有你的附加價值越有吸引力，才會有品牌競爭力，才有有所發(fā)展。

二、會員卡辦理技巧

1、活動營銷吸引顧客

在顧客辦理會員之前，首先是商家需要通過一定的活動營銷，來讓顧客到店消費辦理會員卡，通過會員管理系統(tǒng)中的營銷活動吸引用戶，并且告知會員與非會員的優(yōu)惠力度，讓消費者明顯的感受到會員所帶來的差異化，才會容易產(chǎn)生辦理會員的沖動，在通過員工的不斷引導，從而促使消費者辦理會員。

2、簡化流程、降低門檻

想要會員愿意辦理會員卡，首先辦卡的流程就不能太過于復雜，現(xiàn)在講究的都是高效率，商家就可以使用會員管理系統(tǒng)中的微信會員卡功能，讓顧客掃描即可注冊成為會員，簡單又高效。

3、享有優(yōu)先權(quán)

也就是會員所享受的權(quán)益和非會員是有一定的差異的，除了優(yōu)惠折扣積分之外 ，還可以享受優(yōu)先購買、免排隊等權(quán)益，特別是新產(chǎn)品或新服務(wù)項目時，會員可優(yōu)先享受，只有體現(xiàn)出差異化，才會讓消費者更加心動。

4、會員裂變拉新

這也是吸引更多新用戶辦理會員的方式之一，也就是采取“老帶新”的方式，通過納客會員管理系統(tǒng)中的會員推薦功能，鼓勵老會員像身邊的朋友進行推薦購買注冊，會給予一定的優(yōu)惠及積分累積等，在提升會員對店鋪的忠誠度時，還能不斷地帶來新用戶，這種拉新形式所獲得的會員會更加多和精準，通過不同的會員進行不同人群的推薦，很好的取得了會員裂變的效果。

這些只是吸引消費者辦理會員的其中幾大技巧，當然能吸引消費者的絕對是不止這幾個技巧的，主要是可以利用已知的形式方法，可以幫助商機進行思維拓展，最終制定出更好、更有效的方式，例如說水果店連鎖管理也是客流量比較大的行業(yè)，所以說無論是什么樣的技巧還是方法，目的只要可以吸引更多的客戶辦理會員卡就是好方法。