廢話不多說，直接開始今天的干貨。

首先確定活動(dòng)目標(biāo)，

一般實(shí)體店做活動(dòng)的目標(biāo)，有以下幾樣：

提升客流量、提升客單價(jià)、提升復(fù)購(gòu)率、增加互動(dòng)性、提升曝光

具體以哪個(gè)為目標(biāo)需根據(jù)自己的店的實(shí)際情況而定，如新店客流量較少，其目標(biāo)就是提升客流量。

確定好自己的目標(biāo)后，接下來進(jìn)行具體的方案實(shí)施，方案如下：

一、提升客流量方案

90%以上實(shí)體老板最頭疼的就是客源問題，目前最有效的提升客流量方法就是打折！

以下11個(gè)方法送給您：

1、名稱：新店開張隨天數(shù)遞減折扣

玩法：第一天5折，第二天6折，第三天7折，第四天至第七天8折，第八天之后恢復(fù)原價(jià)。

說明：適合新開店鋪，隨著時(shí)間的推移，效果會(huì)逐漸，所以活動(dòng)前期要大力推廣。

2、名稱：第二份半價(jià)

玩法：購(gòu)買第二份同樣商品時(shí)，五折。

說明：適用于高頻低價(jià)的產(chǎn)品，比如奶茶、冰淇淋，參考麥當(dāng)勞。

3、名稱：定時(shí)折扣

玩法：下午2-4點(diǎn)8折，晚9點(diǎn)半后9折

說明：適用于餐飲場(chǎng)所，緩解高峰期客流壓力，還可以吸引更多用餐客戶。

4、名稱：前100名到店送禮

玩法：活動(dòng)當(dāng)天，前100名客戶送精美禮品。

說明：重大活動(dòng)適用，如國(guó)慶活動(dòng)，提前將消費(fèi)者吸引過來，制造火爆氣氛。

5、名稱：三人行，一人免單

玩法：三人一起消費(fèi)，一個(gè)免單。

說明：適用于個(gè)人消費(fèi)場(chǎng)景，如美發(fā)店、景區(qū)門票、兒童樂園。

6、名稱：5元免費(fèi)吃

玩法：5元錢辦理會(huì)員，當(dāng)天會(huì)員區(qū)的食品免費(fèi)吃。

說明：適用于自助餐廳，設(shè)立會(huì)員區(qū)和非會(huì)員區(qū)，會(huì)員區(qū)的食品免費(fèi)吃，非會(huì)員區(qū)是酒水及肉類，5元免費(fèi)吃如何回本，可以借鑒隱形消費(fèi)的套路。

7、名稱：霸王餐券

玩法：憑券到店吃免費(fèi)的霸王餐，比如小炒肉一份。

說明：發(fā)傳單引流，消費(fèi)時(shí)憑券領(lǐng)取。

8、名稱：指定區(qū)域身份證8折

玩法：例如宜昌開的火鍋店，11月宜都地區(qū)人憑身份證一律八折。

說明：差異化，給部分人有尊貴感，不能輕易得到的東西才能更珍惜，繼而抓緊時(shí)間消費(fèi)。

9、名稱：最萌身高差88折

玩法：情人節(jié)情侶吃飯，身高相差18CM以上，享受88折。

說明：跟第八條一樣，給部分人特權(quán)感。

10、名稱：憑準(zhǔn)考證打8折

玩法：高考結(jié)束，憑準(zhǔn)考證打8折

說明：也可玩更多福利，如成績(jī)公布時(shí)，每考100分減10元，狀元免單等。

11、名稱：熟人介紹打9折

玩法：前提是介紹人加入了本店會(huì)員，被介紹人出示手機(jī)號(hào)就可以享受9折。

說明：會(huì)員才能樂意跟朋友介紹自己的熟悉的商家，這套方法不需要特定時(shí)間舉行，可以一直持續(xù)，不過的需要一套會(huì)員系統(tǒng)來落實(shí)，納客會(huì)員系統(tǒng)的會(huì)員拓客功能就是專門這打造。

 

二、提升客單價(jià)

客源穩(wěn)定的情況下，想繼續(xù)提升營(yíng)業(yè)額就需要提升客單價(jià)。

5個(gè)方法：

1、名稱：買5份送1份

玩法：同名稱。

說明：適用于量大價(jià)低的店鋪，如零食店。

2、名稱：套餐組合

玩法：將店里主打的食物，組合成套餐，比如單買原價(jià)30元，套餐價(jià)格25元。

說明：外賣行業(yè)適用。

3、名稱：消費(fèi)滿30元，扭蛋一次

玩法：在店里裝一個(gè)扭蛋機(jī)，消費(fèi)滿30元可以扭一次，獲得小玩具。

說明：兒童相關(guān)店鋪適用。

4、名稱：充值返利

玩法：充值300，返80元；

說明：美業(yè)或餐飲店常用，具體充值返多少根據(jù)自己的成本核算。

5、名稱：滿減或滿送

玩法：消費(fèi)滿100元，減10元，消費(fèi)滿300元，送禮品。

說明：適用于服裝店、餐飲店。

 

三、提升復(fù)購(gòu)率

高復(fù)購(gòu)率才能讓店鋪細(xì)水長(zhǎng)流！

1、名稱：消費(fèi)送代金券

玩法：消費(fèi)完送客戶代金券一份，下次使用有效。

說明：讓客戶產(chǎn)生二次消費(fèi)，提升復(fù)購(gòu)。

2、名稱：集卡集點(diǎn)活動(dòng)

玩法：消費(fèi)多少次，就免費(fèi)送一個(gè)次。

說明：奶茶店用的最多，每消費(fèi)一次就在卡片上蓋一次笑臉，滿五次送一杯奶茶。

 

四、增加互動(dòng)性

互動(dòng)性其實(shí)也是在提升復(fù)購(gòu)率，讓消費(fèi)者感覺有趣、好玩，才能使其記憶深刻，容易產(chǎn)生多次銷售。

1、名稱：擲骰子

玩法：擲出一對(duì)幾就打幾折，沒有成對(duì)就無優(yōu)惠。

說明：適用于消費(fèi)者很多的店鋪，可以提升氣氛，如果擲骰出一對(duì)，必將引起歡呼。

2、名稱：跳遠(yuǎn)打折

玩法：門口畫好距離，跳出多少給對(duì)應(yīng)的折扣。

說明：此方法可以迅速引起人們圍觀，跳出大距離立馬氣氛高潮。

3、名稱：折星星抵現(xiàn)金

玩法：提供彩帶給客人折小星星，一個(gè)小星星抵一毛錢。

說明：參考海底撈，可以讓等待客人不無聊，而且等待時(shí)間越長(zhǎng)折的越多，越不容易離開。

 

五、增加曝光

其實(shí)也是引流的目的，但不同的是，這里的曝光都是通過線上進(jìn)行。

線上推廣比線下引流成本低，效果快、運(yùn)營(yíng)好能出爆炸式效果。

1、名稱：發(fā)朋友圈吃霸王餐

玩法：將店鋪的廣告連續(xù)5天發(fā)到自己的朋友圈，就可以免費(fèi)吃一餐。

說明：具體發(fā)幾天，以每次的轉(zhuǎn)化成本來算，原則是天數(shù)越少互動(dòng)越好。

2、名稱：集贊減免

玩法：發(fā)店鋪廣告，集30個(gè)贊抽獎(jiǎng)一次或者打折。

說明：集贊在15個(gè)左右，廣告有范本，用戶參與度高，原則上降低用戶難度。

3、名稱：拍抖音打折

玩法：用戶發(fā)布在店鋪拍攝抖音的視頻，可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

說明：抖音推廣效果非常好，直接拍了就有可能被同城人看到，效果可能沒朋友圈好，給的獎(jiǎng)勵(lì)可以適當(dāng)降低。

4、名稱：拼團(tuán)、砍價(jià)、刮刮卡、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

玩法：微信邀請(qǐng)朋友砍價(jià)，具體可以使用納客會(huì)員系統(tǒng)的營(yíng)銷功能實(shí)現(xiàn)（籌備中，詳情請(qǐng)咨詢客服）。

說明：任何店都可以使用，結(jié)合網(wǎng)上商城系統(tǒng)，可達(dá)到裂變效果。

 

建議，活動(dòng)采取組合的方式，如引流和提升客單價(jià)一起做，但是不要超過三種活動(dòng)方案一起組合，容易把消費(fèi)者搞暈。

其次打鐵還需自身硬，最理想的狀態(tài)是，在公司產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)均好的情況下，活動(dòng)就起到了如虎添翼的作用。