奶茶店如何以一低的成本獲得更多的客源？如何維護(hù)老客戶持續(xù)消費(fèi)？如何實(shí)現(xiàn)口碑效應(yīng)，以老帶新？這就需要有非常清晰的會員營銷策略。

策略一：促銷活動

這種方式幾乎是每一個商在經(jīng)營過程中都會應(yīng)用到的一種會員營銷手段。常見的促銷方式就是打折，通過降低產(chǎn)品價格，利用超低的折扣來引起消費(fèi)者的注意，從而吸引更多的顧客上門，加強(qiáng)消費(fèi)者對品的親近感。

商在做商品打折活動時，需要預(yù)先設(shè)定好商品折扣。在納客會員管理系統(tǒng)中記錄所有商品詳細(xì)信息，并在系統(tǒng)中設(shè)置打折活動的周期和折扣力度，對于一些比較熱銷的奶茶產(chǎn)品，商在設(shè)置折扣時也要進(jìn)行控制。利用節(jié)假日做打折促銷活動，能更加拉近商與消費(fèi)者之間的距離，通過薄利多銷贏得消費(fèi)者心理需求。

策略二：積分兌換

利用納客會員管理系統(tǒng)的積分兌換功能，可以誘發(fā)更多的顧客產(chǎn)生消費(fèi)。顧客一般獲得商積分主要有以下幾種方式：

1、消費(fèi)積分。顧客消費(fèi)之后可以獲得一定比例的積分。

2、辦理會員卡得積分。奶茶店通過辦理會員卡獲得積分的方式，來拉攏更多的顧客，獲得更多的忠實(shí)顧客。

3、會員生日得積分。遇到會員生日當(dāng)天來奶茶店消費(fèi)，積分可翻倍，從而刺激消費(fèi)者來奶茶店中來消費(fèi)。

4、以老帶新得積分。老會員帶來新會員，同時可以獲得一定積分，這種方式不僅可以活躍老會員，還能實(shí)現(xiàn)口碑效應(yīng)，帶來更多的新會員。

通過以上四種方式累積到一定的積分后，就可以兌換商優(yōu)惠劵、折扣劵等。當(dāng)然，這些積分兌換的獎勵方式，商可以根據(jù)自己需要達(dá)到的目的來進(jìn)行設(shè)定。比如商引發(fā)顧客再次消費(fèi)，就可以設(shè)置積分兌換抵扣劵、折扣劵等。

策略三：優(yōu)惠券

奶茶店還可以通過優(yōu)惠券的方式來促進(jìn)銷售，優(yōu)惠券和現(xiàn)金折扣不同的是，它能吸引更多沒有計劃購買奶茶的消費(fèi)者到同一地點(diǎn)再次消費(fèi)。比如說，在節(jié)假日當(dāng)天購買奶茶達(dá)到一定金額贈送一張優(yōu)惠劵，一店鋪帶來更多的回頭客，同時，還能穩(wěn)定老客戶，吸引更多的新客源。

總之，節(jié)假日做促銷是奶茶店經(jīng)營過程中一個非常重要的環(huán)節(jié)，奶茶店掌握以上方法并在實(shí)際操作運(yùn)營中熟練使用，那么奶茶店一定能夠獲得更大的收益。