在很多連鎖專賣店內(nèi)，單店店鋪管理的非常好，業(yè)績也很好，在這樣高業(yè)績的店鋪背后必定有一批大量的忠實(shí)會(huì)員在支持著這個(gè)店鋪，不論哪一個(gè)行業(yè)的都是如此。會(huì)員制客戶管理模式，是商一了維系與客戶的長期交易管理而發(fā)展處的一套管理模式。

在日常會(huì)員管理中，主要有三個(gè)方面：第一個(gè)是日常的會(huì)員管理怎么做；第二個(gè)是未來的會(huì)員管理怎么做；第三個(gè)是團(tuán)購的會(huì)員管理。

先是日常的會(huì)員管理。也就是門店正常銷售發(fā)展會(huì)員。我們要把會(huì)員進(jìn)行ABC分類，還有資深會(huì)員的管理。會(huì)員管理包括日常會(huì)員維護(hù)與回饋、特價(jià)活動(dòng)與新品上市時(shí)的會(huì)員專享與專場推廣、會(huì)員的尊貴服務(wù)專項(xiàng)管理等。會(huì)員的日常管理目的是什么？就是要讓這些會(huì)員買了一個(gè)品的產(chǎn)品，下次購買床品的時(shí)候不去考慮，甚至不會(huì)想到任何其他的品；而且通過我們專業(yè)細(xì)致的服務(wù)，這些會(huì)員除了會(huì)多次購買，還會(huì)介紹帶其他顧客來購買（這就是口碑營銷）。

第二，什么是未來的會(huì)員的管理？有消費(fèi)能力但不知道我們品的潛在顧客有可能在哪里？。這就要求我們做好提升單店業(yè)績的秘訣之一，也就是針對性的日常推廣。日常推廣分三步做：第一步。鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體。比如婚慶購買占到我們很大的一塊銷售份額，我們就要問自己婚慶的人群在哪里呢？他們在做什么？如何讓他們來購買我們的產(chǎn)品呢？他們可能在婚紗影樓，可能在買珠寶鉆石，可能在民政局婚姻登記處，可能在新樓盤售樓處，可能在買裝修材料準(zhǔn)備進(jìn)行裝修新房等等。找到這些準(zhǔn)備結(jié)婚的人群，這就叫鎖定目標(biāo)群體。第二步，針對第一步找到的目標(biāo)消費(fèi)群體的特性策劃設(shè)計(jì)具有強(qiáng)針對性的推廣方案。

第三，團(tuán)購會(huì)員的管理。對團(tuán)購業(yè)務(wù)的開展而言，一重要一簡單有效的方法是團(tuán)購渠道的開發(fā)建設(shè)與維護(hù)。而團(tuán)購業(yè)務(wù)的后面將會(huì)帶來后期的連單銷售（配套銷售），所以同時(shí)推動(dòng)了門店業(yè)績的提高，團(tuán)購與零售是良性互動(dòng)的。

總之，有了大量的會(huì)員支持門店銷售，建立良好的會(huì)員管理體系，是提升單店銷售的一有效方法。

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