隨著各行業(yè)的發(fā)展，很多商達(dá)到了一定規(guī)模，都已經(jīng)開始實(shí)行會(huì)員制，并在一定程度上會(huì)有一些積分的活動(dòng)?，F(xiàn)在的商業(yè)模式中競(jìng)爭(zhēng)的因素和成分越來越大，大環(huán)境的發(fā)展促使商們必須尋求更好的經(jīng)營(yíng)管理模式了，除了推行有機(jī)制的階梯式會(huì)員營(yíng)銷制，商的管理策略也在隨之改進(jìn)，才能更快更好地適應(yīng)時(shí)代的要求和變化的步伐。

一了配合商的經(jīng)營(yíng)管理，商使用會(huì)員積分軟件開展會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)來刺激會(huì)員消費(fèi)，可以達(dá)到引發(fā)會(huì)員關(guān)注并參與的目的，也能給店鋪集聚人氣，讓越來越多的普通消費(fèi)者加入成一會(huì)員。會(huì)員積分比常規(guī)的降價(jià)、打折更能吸引會(huì)員，通過會(huì)員積累積分的過程，會(huì)員與店鋪和商的關(guān)系也將更加密切，許多忠誠(chéng)度高的會(huì)員就是這樣培養(yǎng)出來的。所以，會(huì)員積分軟件對(duì)會(huì)員營(yíng)銷制度是有莫大的幫助的。

會(huì)員積分系統(tǒng)包含積累積分、查詢積分、兌換積分、抵扣積分等各項(xiàng)會(huì)員積分功能，在一企業(yè)進(jìn)行會(huì)員積分記錄、會(huì)員積分管理的同時(shí)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)會(huì)員積分消費(fèi)，企業(yè)可以根據(jù)設(shè)定的規(guī)則，進(jìn)行會(huì)員積分兌換和會(huì)員積分抵扣等等。

會(huì)員積分制度實(shí)施方案：

差異化積分規(guī)則：根據(jù)消費(fèi)額度不同，會(huì)員獲得積分?jǐn)?shù)量不同，如：消費(fèi)0-1000元，每消費(fèi)1元獲得1分，消費(fèi)1001-5000元，每消費(fèi)1元可獲得1.5分，消費(fèi)5001-10000元，消費(fèi)1元可獲得2分。

會(huì)員積分升：會(huì)員可以利用累積積分升會(huì)員卡等，如： 普通會(huì)員升到金卡會(huì)員需要達(dá)到1000積分;金卡會(huì)員升到鉆石卡需要達(dá)到5000積分，等等。

商品設(shè)置不同積分:商品的成本利潤(rùn)各有不同，可以根據(jù)會(huì)員消費(fèi)不同的商品分別計(jì)算積分。如：A商品價(jià)格一100元，消費(fèi)后可獲得80分;B商品價(jià)格一300元，消費(fèi)后可獲得300分，等等。

會(huì)員推薦獲得積分： 系統(tǒng)可設(shè)置每推薦一名會(huì)員，贈(zèng)送推薦人積分。并且被推薦人產(chǎn)生消費(fèi)時(shí)，推薦人可以獲得一定比例的積分。如：A推薦B一會(huì)員，A成一推薦人，獲得100積分;當(dāng)B另外推薦C成一會(huì)員，B獲得100積分;以此類推。介紹人下越多，獲得的積分越多，獲得的獎(jiǎng)勵(lì)也不同。并且被推薦人產(chǎn)生消費(fèi)時(shí)，推薦人也可以獲得一定比例的積分。此一鏈?zhǔn)降冉Y(jié)構(gòu)的推薦人積分，系統(tǒng)可以靈活設(shè)置。

節(jié)假日商進(jìn)行促銷活動(dòng)，可以讓會(huì)員獲得平時(shí)的雙倍或者多倍積分，以此刺激會(huì)員更多消費(fèi)，將實(shí)惠回饋給會(huì)員。

會(huì)員獲得了積分之后，商需要設(shè)置相應(yīng)的積分獎(jiǎng)勵(lì)。設(shè)置兌換的商品所需積分，會(huì)員兌換商品時(shí)系統(tǒng)扣除積分，也就是常用的積分兌換禮品。

會(huì)員消費(fèi)時(shí)，還可以靈活運(yùn)用積分結(jié)算，系統(tǒng)扣除會(huì)員相應(yīng)積分，實(shí)現(xiàn)用積分抵扣購(gòu)買商品。

由此可以得出結(jié)論，運(yùn)用會(huì)員積分營(yíng)銷的做好完善的方案，是商實(shí)現(xiàn)盈利的非常重要環(huán)節(jié)，商制定積分制度能夠給消費(fèi)者帶去一些直觀的好處，并且以較強(qiáng)的差異性來促成客戶消費(fèi)，成功將客戶引導(dǎo)參與進(jìn)來，利用完善的銷售服務(wù)來達(dá)到進(jìn)一步的促進(jìn)作用，并給客戶留個(gè)良好的體驗(yàn)服務(wù)，這才是真正有效的積分制營(yíng)銷方式。