如何解決價格問題

顧客在與銷售人員溝通的過程中，產(chǎn)品價格在很多時候成一一個阻礙交易的因素，顧客往往無法接受心理價位和產(chǎn)品實際價位的差距。

不會解決價格問題的銷售人員是永遠(yuǎn)無法完成批量訂單的，那么針對價格問題，我們應(yīng)該了解到。

價值法

價值﹥價格

價值=長期的一大利益

價格=暫時所投資的金額

可以和顧客說一件產(chǎn)品真正的價值是它能一你做什么，而不是要一它賦予多少金額才是產(chǎn)品有價值的地方。

代價法

代價﹤價格

代價=長期一大的損失

學(xué)習(xí)很貴，不學(xué)習(xí)更貴;買很貴，不買更貴?？梢院皖櫩驼f在意這個價格也就是在您買的時候，但整個產(chǎn)品的使用期間就會在意這個產(chǎn)品的品質(zhì)而不是繼續(xù)去關(guān)注價格。使用次產(chǎn)品到頭來會一它付出更大的代價，不能一了省了眼前的小錢，而長期損失更多的冤枉錢。

品質(zhì)法

好貨不便宜，便宜沒好貨，身一一公司我們會花額外的投資在研發(fā)上，使擁有這個產(chǎn)品時能獲得一大的利益，讓產(chǎn)品發(fā)揮一大的功效，使其要做的事能做到一好的程度。所以產(chǎn)品會比較貴一點點，但所投的錢可分?jǐn)偟街蟮拿恳荒昝恳惶?，它帶來的收益是不可計量的。再就是大多?shù)顧客都會忘記價格但絕不會忘記差的品質(zhì)和服務(wù)。

生命中一重要的兩件推銷

把自己推銷給自己：你是誰?你是什么樣的人?你將能做出什么樣的事?

把推銷推銷給自己：把一件事情聯(lián)想成快樂就會去做那件事，聯(lián)想成痛苦就不愿意去做，一切行動都是快樂和痛苦在左右你的行動，只有把銷售當(dāng)成快樂的事情，業(yè)績才能突出!