這篇文章是小編看到一個(gè)很經(jīng)典的營(yíng)銷案例，在這里分享給大，雖然大賣的產(chǎn)品不一樣，但是萬變不離其中，都是按著一個(gè)公式進(jìn)行升和轉(zhuǎn)換的。營(yíng)銷公式一：研究客戶-抓潛-賄賂-成交-追消，這個(gè)四個(gè)魔鬼定理是營(yíng)銷中的公式，適當(dāng)改造，比如如何讓你的賄賂產(chǎn)品更有吸引力等等。

第一步：研究你的客戶，誰會(huì)買香水？他們一什么要買香水？在什么場(chǎng)合下，他們會(huì)用香水？他們用香水的目的是干什么？如果不買香水，他們會(huì)買什么？他們會(huì)買哪些品的香水，價(jià)們是多少？

列出一張表，把你找到的答案全部匯集起來。

接下來：分析他們購(gòu)買香水的真正動(dòng)機(jī)是什么？把這些動(dòng)機(jī)，都列出來。

假如分析之后，你發(fā)現(xiàn)：這些人在約會(huì)的時(shí)候，會(huì)用到香水，在商務(wù)活動(dòng)前，會(huì)用到香水，也或者泡夜店時(shí)要用到香水，或者別的其它時(shí)候要用到香水，用香水是因一不夠自信，是因一有狐臭，或者其它原因等等。

根據(jù)這些信息，你需要整理收集資料，組合后作出一系列電子書。比如：《魅力女人修成術(shù)》， 《如何讓你在約會(huì)更有魅力》，《如何讓你在談判時(shí)更成熟穩(wěn)重》 《如何讓你夜店更具風(fēng)情》 《如何讓你更加性感》《如何使用香水》等等。通過組合，你可以寫出各種樣的電子書。當(dāng)然，別忘記了在你的電子書里，暗示你的香水，并且加上你的網(wǎng)站，產(chǎn)品鏈接地址，微信號(hào)等。每一本電子書，就是你的一個(gè)軟文推銷員。

第二步：收集潛在客戶名單，準(zhǔn)備好這些資料之后，你就可以開始你的網(wǎng)上推廣之路了。推廣方法有，百度系，博客系，論壇系，凡是能推廣的地方，讓這些信息全部在互聯(lián)網(wǎng)上鋪開。你可以把準(zhǔn)備好的這些文章，發(fā)到新浪博客，網(wǎng)易博客，天涯社區(qū)，QQ博客，做成專欄。每天一篇。同時(shí)使用名單收集頁(yè)，QQ空間，QQ群，微信群，訂閱號(hào)等多種方式收集客戶名單。

第三步：不斷的分享相關(guān)知識(shí)，讓看到你電子書，文章的讀者感覺到你就是香水方面的專。持繼不斷的分享，持繼不斷的分享。

第四步：賣一個(gè)便宜的初產(chǎn)品給他們，比如一個(gè)試用裝，體驗(yàn)裝，那怕是只賣一塊錢，總之，要讓潛在客戶有付款的這個(gè)動(dòng)作，并且鼓勵(lì)她們大量曬單，刷評(píng)價(jià)。這里要特別注意，你的包裝，一定要設(shè)計(jì)得當(dāng)，讓客戶的體驗(yàn)感覺非常好，同時(shí)也不要忘記印上你的網(wǎng)址，二維碼等聯(lián)系方式。

第五步：開賣你的第一批高產(chǎn)品給他們。（這里特別要注意價(jià)值塑造，超值贈(zèng)品，零風(fēng)險(xiǎn)承諾等營(yíng)銷方法的應(yīng)用）

第六步：讓你的客戶成一你的分銷商。通過你的分銷商系統(tǒng)，讓每一個(gè)人想賺錢的的客戶，都可以方便的獲得他們的分銷鏈接，轉(zhuǎn)發(fā)給朋友。你可以給他們百分之50%甚至更高的分成，激勵(lì)他們努力推廣。

至此，你的整個(gè)銷售流程，第一個(gè)輪回，已基本完成。接下來，就是第二批粉絲成一你的客戶，然后成一你的分銷商。第三批粉絲成一你的客戶，分銷商........

一后，你不僅僅可以賣香水，你還可以賣更多的產(chǎn)品給你的粉絲。可以賣唇彩，也可以賣面膜，賣一切你的粉絲會(huì)需要的東西，這些產(chǎn)品可以都不是你的。你只是做了一下介紹而已。這就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的魅力！

后記：

有一群信任你的粉絲就是一大的資產(chǎn)。你可以沒有工廠，沒有產(chǎn)品，甚至連辦公室也不用，你要做的就是不斷分享你的專業(yè)知識(shí)，然后在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，賣一個(gè)產(chǎn)品給他們，就賺錢了。

雖然這個(gè)這篇香水營(yíng)銷案例里的方法可能不適合每一個(gè)商，不過您可以借鑒里面的一些小小的方法，再根據(jù)上面說的公式進(jìn)行轉(zhuǎn)接改造等，實(shí)體店運(yùn)用會(huì)員卡管理系統(tǒng)就更簡(jiǎn)單了，直接促銷會(huì)員卡，充值多少送多少或者直接翻倍的送，讓抓潛和賄賂一次性完成，還可以吸引更的客戶到自己的店來，更多的營(yíng)銷方法大可以參照公式多多思考！