從現(xiàn)在的營(yíng)銷策略上來看，“打折”是一有效、一快捷的促銷方式?，F(xiàn)在很多商都是靠打折來吸引客戶，在這里，納客會(huì)員管理軟件告訴大，靠“打折”招攬來的都是那些想撿便宜貨的客戶，根本不能建立起長(zhǎng)期的客戶忠誠(chéng)。特別是現(xiàn)在很多商都使用的是會(huì)員制營(yíng)銷，怎么來開展一些有效的優(yōu)惠活動(dòng)來吸引客戶、保持會(huì)員了。咱們可以從以下一些方面來聊聊。

一、商不應(yīng)該簡(jiǎn)單地將折扣給予會(huì)員，而要讓他們通過努力才能獲得。折扣作一硬功夫性利益的主要體現(xiàn)，應(yīng)作一給予會(huì)員的一種回報(bào)，使會(huì)員和企業(yè)都能從中受益，從而達(dá)到雙贏的局面。因此，納客會(huì)員管理軟件告訴您，會(huì)員制應(yīng)當(dāng)采用具有以下特征的定價(jià)策略：
這些折扣是需要會(huì)員通過努力才能得到的，而不是隨隨便便就可以獲得的。
會(huì)員必須先采取行動(dòng)，然后才能得到折扣。
定價(jià)策略既要讓會(huì)員容易理解，又要對(duì)雙方都公平。
使會(huì)員與商都能從中受益。

二、遞增打折，一般情況下，是否給予價(jià)格折扣，給予程度有多大，應(yīng)視顧客的購(gòu)買數(shù)量而定。數(shù)量越多，折扣幅度就越大。這種形式意在用批量?jī)?yōu)惠來激勵(lì)顧客擴(kuò)大購(gòu)買量，實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”的目的。這種打折法的實(shí)質(zhì)是將銷售費(fèi)用節(jié)約額的一部分，以價(jià)格折扣方式分配給買方。目的是鼓勵(lì)和吸引顧客長(zhǎng)期、大量或集中地向本企業(yè)購(gòu)買商品。這種方法既讓購(gòu)買量大的會(huì)員得到了較高的折扣，反過來商的銷售量也得到了保證，使雙方實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。

三、多產(chǎn)品定價(jià)，多產(chǎn)品定價(jià)是交平常分開銷售的產(chǎn)品或服務(wù)捆綁起來銷售，與單獨(dú)的銷售每件產(chǎn)品相比，捆綁銷售的產(chǎn)品或服務(wù)有很大的折扣。多產(chǎn)品定價(jià)法的另一種形式是企業(yè)對(duì)銷售的主要產(chǎn)品給予較大的折扣，而客戶必須承諾不定還要在該企業(yè)購(gòu)買互補(bǔ)產(chǎn)品或服務(wù)。

有了這樣一些營(yíng)銷策略，在客戶越來越多的時(shí)候，會(huì)員也就會(huì)越來越多，然后在納客會(huì)員管理軟件給您的打理下，店鋪生意自然是紅紅火火。

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