健身房主要靠會(huì)員制進(jìn)行盈利的，少數(shù)健身房采用次數(shù)進(jìn)行計(jì)費(fèi)。不管是根據(jù)時(shí)長(zhǎng)還是次數(shù)進(jìn)行計(jì)算的方法都離不開會(huì)員二字，會(huì)員數(shù)量是健身房發(fā)展的唯一計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。

那么如何才能拉攏更多的會(huì)員了？

宏觀方面來(lái)說(shuō)分兩步進(jìn)行操作即會(huì)員數(shù)量與會(huì)員留量。

會(huì)員數(shù)量：

健身房只有擁有一定規(guī)模的會(huì)員數(shù)量才能支撐其運(yùn)轉(zhuǎn)。一個(gè)簡(jiǎn)單的方法教給大！

第一步：制作海報(bào)或者傳單，上面印上你的微信二維碼，掃一掃，進(jìn)店免費(fèi)取15天健身減肥方法資料、免費(fèi)體驗(yàn)健身房健身器材等超大禮，你可以貼在您店門口，小區(qū)等任何您想讓別人看到的地方，目的就是大量宣傳。微信上有粉絲后就推送相關(guān)知識(shí)和店內(nèi)活動(dòng)，或者不經(jīng)意間推送健身房?jī)?nèi)的帥哥或者美女教練。

第二步：每周末下午拿出一個(gè)時(shí)間，舉辦一次免費(fèi)的健身體驗(yàn)課，由健身房?jī)?nèi)人氣比較旺的教練來(lái)教。

第三步：當(dāng)面上面的這段活動(dòng)進(jìn)行了一段時(shí)間后，可以賣一個(gè)便宜點(diǎn)的會(huì)員給他，比如10塊錢5次的健身房會(huì)員卡（這里就需要納客健身房會(huì)員管理系統(tǒng)的計(jì)次功能了）。并且鼓勵(lì)這些初會(huì)員推薦他們的好朋友過(guò)來(lái)參加。

第四：賣年卡VIP，當(dāng)上述會(huì)員5次會(huì)員次數(shù)用完后就自然而然的充值成一年費(fèi)會(huì)員（當(dāng)然要給予足夠高的價(jià)值，比如：高教練量身打造訓(xùn)練課程+瑜伽課程學(xué)習(xí)+贈(zèng)送一個(gè)月的VIP）

會(huì)員留量：

如何將這些會(huì)員留下來(lái)使之成一長(zhǎng)期的會(huì)員。

利用健身房教練和手機(jī)短信與會(huì)員互動(dòng)

1：健身房教練每天都會(huì)面對(duì)大量的會(huì)員，基本來(lái)說(shuō)一段時(shí)間后會(huì)員都會(huì)對(duì)教練產(chǎn)生依賴感，這就是維護(hù)會(huì)員的一個(gè)很重要的策略，鼓勵(lì)健身教練與學(xué)員們多溝通多交流是一個(gè)不錯(cuò)的方法！

2：利用短信（微信也可以）給會(huì)員溝通，比如會(huì)員生日時(shí)給予祝福、天氣冷時(shí)注意多加衣服、秋冬季節(jié)如何運(yùn)動(dòng)皮膚才會(huì)不干燥等等，讓會(huì)員覺(jué)得您是關(guān)心的他的信息。

以上提到了短信與微信，可能單獨(dú)去一個(gè)個(gè)給會(huì)員發(fā)送會(huì)非常繁瑣，您可以使用納客會(huì)員管理系統(tǒng)短信平臺(tái)與手機(jī)會(huì)員卡功能進(jìn)行方便管理，后臺(tái)編輯一鍵發(fā)送！