一般顧客選擇在服裝店購買衣服，除了看衣服的質(zhì)量款式之外，銷售人員也是影響最終客戶是否選擇成交的重要因素之一，所以除了利用納客會員管理系統(tǒng)軟件管理好會員顧客之外，對于銷售人員的管理也是非常重要的，說到底什么樣的銷售管理制度才是合理的呢？

1、因人定崗

和超市促銷技巧一樣的，不同類型的商品所適合的定價也不一樣，所以不是所有的性格都適合銷售這個崗位的，所以商家在選擇銷售人員時首先要看適不適合銷售崗位，只有合理的分配好相應(yīng)的崗位，才會讓店鋪發(fā)展的更長久。

2、制定合理的任務(wù)

銷售最終要達到的目的是業(yè)績，無論是話術(shù)、站姿、笑容等都是真正能夠創(chuàng)造業(yè)績的前提條件，所以想要銷售員的業(yè)績好就需要合理的分配好任務(wù)，首先要制定出大目標(biāo)，根據(jù)大目標(biāo)來往下每個季度、每個月來進行目標(biāo)的細分，在給銷售員壓力的同時也要趨于合理性才行，否則任務(wù)目標(biāo)定的不符合實際，反而會降低銷售人員積極性。

3、銷售激勵必不可少

如果沒有任何的激勵獎勵制度，是無法提高銷售人員熱情的，除了本身的工資、提成之外，還可以對銷售之星等進行額外的獎勵，這樣銷售人員才會為了自身的工資和獎勵去努力做好自己的工作，也會讓銷售人員更加賣力幫助老板營銷，好的銷售管理制度是一定要做到獎懲有度的，適當(dāng)?shù)膽土P和獎勵才能提高銷售人員的熱情，切記過度。

4、人性化管理

無論是大企業(yè)還是小店鋪，對員工是一樣要有相應(yīng)的管理制度的，所有的員工都必須遵守規(guī)章制度，才能讓整個服裝店管理有序規(guī)范，比如：原則問題、考勤、紀(jì)律、報表提交等是必須要強制執(zhí)行的，對于員工的思想動態(tài)要加以關(guān)注，相互之間要相互幫助和關(guān)心，有特殊情況出現(xiàn)時要依據(jù)情況來酌情處理，提現(xiàn)人性化管理，員工才會愿意以100%的狀態(tài)來面對工作，才會幫商家創(chuàng)造業(yè)績收入。

服裝店銷售管理制度要想做好，并不是單純的放松管理或者是高壓施政等，而是在合理情況下給與嚴(yán)格化管理制度和適當(dāng)?shù)募?，才能更好的帶動員工的積極性，服裝店的發(fā)展才會越來越長久。

 

作者：納客軟件小編

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