和加油站經(jīng)營策略一樣，面對(duì)商超來說，推廣是最常見的營銷戰(zhàn)略，面對(duì)超市這一行業(yè)說到底啥樣的超市促銷活動(dòng)方案才可滿足當(dāng)下的所需呢？

一、視情況

1、千萬別跟著有樣學(xué)樣，消費(fèi)者一般都會(huì)有先入為主的概念，相同的策略、相同的宣傳頁如果你比別家慢一步，顧客一般都會(huì)認(rèn)為這是抄襲的，因此很大程度的降低了信任感。

2、全部賬目要明確，在推廣前商家需要對(duì)投放的成本費(fèi)和商品成本價(jià)等計(jì)算出對(duì)應(yīng)的售賣金額等。

3、大多數(shù)商家面對(duì)推廣的首要反應(yīng)都是打價(jià)格戰(zhàn)，只是真的打低價(jià)策略就能盈利嗎？于是商家在推廣時(shí)要憑借自身的競爭優(yōu)勢來設(shè)置活動(dòng)方案才是重點(diǎn)。

二、減低支出、提升銷售額

商家要懂得借助現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合，建議通過會(huì)員管理系統(tǒng)輔助商家憑借不同的大數(shù)據(jù)分析，找到最適于自己的推廣方式，要借助各方資源合理的規(guī)劃以最少的成本費(fèi)獲取最大的利潤。

三、切記盲目跟風(fēng)推廣

1、拒絕盲目跟風(fēng)推廣，不要見到其它商超在搞推廣自己也就要搞推廣，反而是要結(jié)合自身的特點(diǎn)來進(jìn)行推廣，要明確舉行推廣活動(dòng)目的是什么，想要獲取啥樣的成效才是合理的。

2、推廣要有重點(diǎn)，譬如宣傳頁要讓顧客一眼就能清楚你的重點(diǎn)是什么，同樣舉辦活動(dòng)時(shí)也得讓顧客清楚明了的清楚此時(shí)商家舉行推廣的重點(diǎn)。

四、定向推廣

1、定向推廣：商家要明確的清楚推廣的目的和意義有哪些，不要毫無目標(biāo)的進(jìn)行推廣。

2、定向客戶群：要明確推廣的是哪一類客戶群，才可更好地憑借客戶群特點(diǎn)來進(jìn)行推廣。

3、定向商品：推廣中的商品要有重點(diǎn)，以重點(diǎn)商品來吸引顧客前來，并不一定是直接向客戶推廣全部的商品。

4、定向服務(wù)：一個(gè)好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)會(huì)讓消費(fèi)者的成交率提升50%以上。

五、推廣亮點(diǎn)

以點(diǎn)帶面促進(jìn)整場促銷活動(dòng)的引爆，推廣制定時(shí)突顯重點(diǎn)，推廣現(xiàn)場應(yīng)以點(diǎn)促進(jìn)全局的銷售。推廣現(xiàn)場要做得像新房那樣，讓顧客的眼睛一亮，總覺得什么都缺什么要購。

六、打造熱售商品

不管是哪些行業(yè)，但凡是涉及到商品的一般都會(huì)有熱售商品的，所以憑借會(huì)員管理系統(tǒng)會(huì)員的消費(fèi)數(shù)據(jù)，建議判斷出哪類商品是受顧客所喜歡的，于是在推廣中，拿出熱售商品當(dāng)作賣點(diǎn)建議更好的吸引消費(fèi)者。

七、提升附加值

通常選擇做推廣，其目的是想要導(dǎo)入客流，從而促進(jìn)商超的銷售量，但是不僅僅只是推廣活動(dòng)才可提升銷售額，通常發(fā)掘產(chǎn)品的附加值也能夠更好的促進(jìn)商品的銷售，譬如為選購熟食商品的顧客給予免費(fèi)切配服務(wù)等，以顧客需求角度也許會(huì)發(fā)生的問題進(jìn)行細(xì)致的服務(wù)，也都是為商品本身提升了價(jià)值最終促成了顧客的購買決策。

 

作者：納客軟件小編

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