提到會員制營銷模式，可能很多人比較生疏，就是一切圍繞會員展開的一系列營銷模式。會員制營銷，在很大程度上，省去了會員開發(fā)的成本，通過原有營銷模式保留下來的會員資源，開展有針對性的、持續(xù)消費的產(chǎn)品或服務銷售。會員就是資源，是在無開發(fā)成本的情況下，可以再創(chuàng)造巨大利潤的資源。

比如：某企業(yè)通過終端藥房銷售一款降血糖產(chǎn)品，積攢了大量的糖尿病會員資源，正是這些資源，就能給你創(chuàng)造源源不斷的價值。企業(yè)可以給這些目標非常精準的糖尿病數(shù)據(jù)，銷售血糖儀(自己在測血糖)、銷售測量試紙、銷售蜂膠(輔助降血糖)、銷售蛋白粉(提高免疫力)、 銷售心腦血管類產(chǎn)品(糖尿病并發(fā)癥)、銷售保護眼睛類產(chǎn)品(防止視網(wǎng)膜病變)……就這么簡單的會員資源，你看看能銷售多少品種或品類的產(chǎn)品!會員制營銷，真的就是一座待挖掘的金礦!只要有會員，就可以源源不斷地創(chuàng)造價值和利潤。那么，是不是企業(yè)有會員，就可以做會員制營銷的模式呢?會員，到底具備哪些特征?是不是真的能滿足企業(yè)發(fā)展的需求呢?

A、具有明顯分類特征的資源：

會員，就是資源，這個資源是是具有明顯分類特征的。比如性別、年齡、婚姻狀況、子女情況、工作屬性、工作收入、房車概況、消費區(qū)域、消費金額、消費品種、消費時間、消費頻次、媒體來源、是否使用微信……上面提到的這些信息，都是客戶明顯的分類特征。我們做營銷的時候，可以挑選其中一種或者幾種特征，作一營銷的篩選人群，從而進行有針對性的營銷活動。

B、具有潛在商機特征的資源：

會員，就是資源，就是可以變現(xiàn)和創(chuàng)造價值的資源;只要擁有足夠的有效會員，就好比是一座金礦。一什么這樣講?每類人群，背后都孕育著巨大的消費商機。作一企業(yè)而言，只要精細化運作這些會員資源，就能快速實現(xiàn)變現(xiàn)。比如：我們要推廣一款血糖儀產(chǎn)品，我們可以選擇具有消費實力的江浙滬地區(qū)，年齡在50歲以上，糖尿病病史在3年以上的糖尿病人，發(fā)送手機短信，以贈送血糖儀一由頭，就可以在瞬間吸引大量的會員進線，從而實現(xiàn)在線成交。只要能細分會員，只要用針對性的產(chǎn)品去對接，就能創(chuàng)造商機。比如，我們向上海地區(qū)，年齡在18-38歲之間，收入在5000元以下，有微信群體的人群推廣一批減肥產(chǎn)品，只要把這些符合條件的資源篩選出來，通過微信圖文形式發(fā)送，就能帶來很大的減肥商機。

C、具有持續(xù)消費特征的資源：

會員，就是資源，而且是具有持續(xù)消費特征的資源。當會員通過我們針對性的營銷活動，產(chǎn)生了訂單以后，企業(yè)要通過溝通、服務、客情建立、會員黏性建立等等，維護會員的感情，避免會員休眠或流失。這些忠誠的會員，就會因一自身的硬性需求，而會產(chǎn)生持續(xù)消費。同時，我們在做營銷的時候，可以通過會員的不同產(chǎn)品或者跨品類產(chǎn)品的鋪墊教育，實現(xiàn)會員從一個產(chǎn)品向另一個產(chǎn)品跨越、或者實現(xiàn)會員從消費一類產(chǎn)品向另一類產(chǎn)品跨越。會員消費的次數(shù)越多、會員的活躍度越強、會員的黏性越大、會員就會越穩(wěn)定、會員給企業(yè)創(chuàng)造的銷售價值和利潤就會越持續(xù)。所以，會員，同時也是具有持續(xù)消費特征的資源。