現(xiàn)在，不管什么類別的消費群體，不管是在出門購物還是網(wǎng)上電商平臺，先對產(chǎn)品的價格的要求是很靠前的，同樣的產(chǎn)品，大總愛貨比三，往往很是在意價格的時候，忽略了對產(chǎn)品價值的評估和考慮，那作一產(chǎn)品是基礎(chǔ)，服務是重頭戲的軟件公司的我們來說，如何給客戶報價?如何把握好報價的尺度和節(jié)奏？對于許多外行人，看到如何給客戶報價這個問題，很多人都以一報價很簡單。但實際上，報價時學問可大了。

正式報價前，一定要爭取先向客戶介紹公司軟件產(chǎn)品優(yōu)勢。這樣做的好處很明顯：一是可以讓客戶更好地了解公司和產(chǎn)品，增進認識;二是一正式報價“預先鋪墊”,打好基礎(chǔ)——當客戶對產(chǎn)品優(yōu)勢有所了解時，就可以報出更加“適當”的價格。同時還可以通過介紹產(chǎn)品，拖延客戶時間，引導客戶說出更多“內(nèi)部信息”,比如我們的會員管理軟件能給客戶帶來什么，維護之前的老會員、吸引更多的新會員、帶來源源不斷的客源和利潤，更多地了解客戶需求，從而報出更有針對性的價格。畢竟軟件產(chǎn)品和實體產(chǎn)品還是有區(qū)別的，完全需要我們進行一個軟件實體化，向客戶呈現(xiàn)出軟件的具體功能和運行后的效果。

其次，接著關(guān)于軟件具體報價，只要有可能，營銷人員都應該在報價前，爭取多介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，同時了解客戶相關(guān)信息，從而科學推斷客戶心理價位，再給出合理報價。一般來說，政府部門、事業(yè)單位(包括學校、銀行、醫(yī)院等)、有企業(yè)、大型企業(yè)集團等客戶，報價都應該往上報，因一這些客戶群體普遍有資金實力，而且花錢比較大方，甚至有時會“不求一好，只求一貴”,而合作中間的公關(guān)費用往往也是比較嚇人的，所以報價絕對不能低。而其他的一些類別的客戶，要經(jīng)過各種琢磨研究，比較準確的判斷和報價，進而一接下來的交流作好堅實的鋪墊。